6. Bố cục luận văn 5
2.5. Phân tích mơi trường ngành 48
2.5.4. Nhà cung cấp 54
2.5.4.1. Nguồn nguyên liệu
Nguyên liệu cao su silicon là loại nguyên liệu cao cấp, và chỉ được các nước tiên tiến nghiên cứu và sản xuất như Đức, Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc. Hiện tại sau thời gian ngắn sản xuất tại Việt Nam, VinaSil vẫn đang cùng công ty mẹ dùng nguồn
nguyên liệu cao su silicon từ Đức và Mỹ, đây là nguồn nguyên liệu chất lượng ổn định nhưng giá thì mỗi lúc một tăng.
Chỉ có VinaSil mới quan tâm về ngun liệu, cịn các đối thủ cạnh tranh ở Việt Nam không sản xuất trực tiếp nên chỉ quan tâm đến bán thành phẩm. Do đó, đánh giá tốt nguồn nguyên liệu sẽ giúp VinaSil tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn. Nguyên liệu từ Nhật Bản và Hàn Quốc có tính ổn định cao và có khoản cách gần VinaSil. Đây là cơ hội để VinaSil đánh giá và đưa vào mục tiêu tăng chỉ số lợi nhuận.
Khi phân tích về bán thành phẩm, đó là các ống với độ dài chuẩn 40m. Đối với các trường hợp đặc biệt cần cắt ngắn ra và bấm các khớp nối vi sinh ở hai đầu thì các
đối thủ cạnh tranh chưa đầu tư đủ công nghệ. Họ dùng các dịch vụ bấm các khớp nối
của hệ thống đường ống khí nén, nên chỉ đáp ứng thị trường được các trường hợp ống với đường kính nhỏ. Cịn ống với đường kính lớn thì cơng ty này phải có thời gian để
đặt hàng từ nhà sản xuất ở nước ngoài về. Thơng thường thì thời gian và chi phí vận
chuyển làm đội giá lên rất cao. VinaSil là nhà sản xuất và có đủ khả năng cung cấp tất cả các ống với đường kính ống từ nhỏ nhất đến lớn nhất. Đây là một lợi thế cạnh tranh dài hạn.
2.5.4.2. Nguồn nhân lực
Tp.HCM là nơi tập trung nhiều trường đại học, đào tạo nhiều cán bộ kỹ thuật tốt. Xong ứng với ngành ống mềm vi sinh cần phải được đào tạo thêm về kỹ thuật và khả năng tư vấn cho khách hàng. Tồn Khang có 1 nhân viên được đào tào kỹ thuật từ
cơng ty MTG. Việt Á có 1 nhân viên được đào tạo kỹ thuật từ Blaudieck
Cịn VinaSil có khá nhiều cán bộ được mời về công ty mẹ để làm việc, đào tạo
và sau đó được về VinaSil để làm việc. Đây là một cơ hội để VinaSil lấy được Uy tín và lịng tin của khách hàng về đội ngũ nhân viên của mình.
2.5.4.3. Nguồn công nghệ - Thiết bị.
Hầu hết các công ty Việt Nam đều không đầu tư vấn đề công nghệ và dây chuyền thiết bị, họ tập trung vào thương mại và dịch vụ là chính, từ đây thiếu đi một yến tố cạnh tranh bền vững là công nghệ. Các nhà đầu tư nước ngoài đều muốn đầu tư cơng nghệ vào Việt Nam. Và VinaSil có được cơ hội sở hữu công nghệ tiên tiến của Châu Âu vào sản xuất các ống mềm vi sinh.